打造我們的銷售漏斗
受到數位化、網路化、交際網路成熟的影響。傳統的銷售模式正醞釀新的轉變。由B2C開始漸漸到B2B將全部脫胎換骨，進入新的模式。但新的模式是什麼呢？我們這個行業的新模式長什麼樣子呢？誰來打造呢？
從PVDG 進化到 Sales Funnel
ACP
2024-06-14五 阿吉報告-打造我們的銷售漏斗
洪哲文:
對象 - 通訊(聯絡方法) - 內容(吸引力?/幫助?)
對象:
10萬個客戶的特性:
位置是分散的; 需求是間斷的; 關係是(隱藏的)間接的
通訊:
傳統方法: PVDG費人力去挖掘 -用：電話/採購指南/月刊-保持聯絡 ---
數位時代: 人人會用: 網路/手機/社交軟體....各個人已被包入各種小塊群體。
內容:
怎樣組織他們？ 製造什麼內容來吸引他們？ Q&A/推播影片/查詢/廣告 ...
對象 - 通訊(聯絡方法) - 內容(吸引力?/幫助?)
對象:
10萬個客戶的特性:
位置是分散的; 需求是間斷的; 關係是(隱藏的)間接的
通訊:
傳統方法: PVDG費人力去挖掘 -用：電話/採購指南/月刊-保持聯絡 ---
數位時代: 人人會用: 網路/手機/社交軟體....各個人已被包入各種小塊群體。
內容:
怎樣組織他們？ 製造什麼內容來吸引他們？ Q&A/推播影片/查詢/廣告 ...
2024-07-05 月工作會後，漏斗會。
2024-08-ddW
漏斗行銷理論
What is a Sales Funnel?
行銷漏斗Marketing Funnel
五步驟教你打造自動化漏斗行銷
我們可以花3年時間來打造(2024-2026)
1.設計好模組、建立好組織、測試好架構，謀定後動。
模組:
組織: 「潤滑管理及設備保養學會」、
架構:
2.目標:>13,000人的網絡(用油、購油、與油有關的人)
1.台灣有13萬家工廠，每家有一名(用油、購油、或與油有關的人)計13萬人。
2.讓用油量多的、有意願或有需要知道與油有關資訊的人，透過QRcode連接上我們設計好的漏斗。
3.三年的目標是其中的10%即13,000人以上。
(htw_photo 2024/05/08)
3.油桶策略: 聯合Mobil、台塑、Shell所有大桶都有QRcode，連到漏斗來。
怎樣吸引他掃瞄，進來漏斗？ 怎樣吸引他，留下網頁、持續關注？ 怎樣過濾他，一層一層往前進？ 怎樣建立交易機會? 怎樣持續交易?
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